干眼症、青光眼、白内障......眼睛作为心灵的窗户，却一直面临着众多疾病的挑战。

据卫健委发布的《“十四五”全国眼健康规划（2021-2025年）》显示，目前，我国仍是世界上盲和视觉损伤患者最多的国家之一，主要致盲性眼病为以白内障、近视性视网膜病变、青光眼、角膜病、糖尿病视网膜病变等为主的眼病。

其中，干眼症正在成为继近视眼之后又一国民健康问题。据《国人干眼多中心大数据报告》显示，目前我国干眼患者约有3.6亿人，且患病人数以每年10%以上的速度上升。

作为一种慢性眼表疾病，现阶段药物治疗为干眼症常用治疗方式，但当下给药方式通常为滴眼给药和眼膏给药，前者虽然使用方便，但药物利用率偏低，而后者虽然可以保证更长时间的药效，能有效减少给药次数，但油腻感、引起视力模糊等也是眼膏剂的常见缺点。

为使药物达到更佳的应用效果，众多从业者也在持续不断地探索给药途径。而眼部雾化给药由于药物作用于眼部局部，并且颗粒较小，不容易引起药物的全身并发症，且作用时间长于眼药水，因此已逐渐成为了干眼症治疗中的常用方式。近日动脉网所接触到的苏州眼雾医疗科技公司（以下简称“眼雾医疗”）正是专注于雾化液+器械+耗材闭环体系建设。

多领域人才塑造技术壁垒

近年来，伴随着社会老龄化、生活习惯改变、电子产品使用频率增加等因素影响，我国眼病患者规模持续扩大，所带来的负担也愈发凸显。正是看到了这一现象，眼雾医疗创始人赵思远才会选择投身于眼健康这一领域。

和很多医疗企业创始人类似，赵思远也有着从销售、代理，再到自主创业的经历。据了解，在创立眼雾医疗之前，赵思远在多家药企工作，从基层直至高管职位，积累了10余年的销售经验，同时在中成药药物开发筛选上也同样经验颇丰。

或许是长期从事销售职业带来的商业敏感性，在注意到周围越来越多的人使用滴眼液的频率升高，赵思远开始将视线转至眼健康赛道。在了解到大多眼病都存在药物匮乏以及给药方式效果不佳等问题后，赵思远决定带领团队专注于眼部药物及给药方案的研发，并于今年正式成立了眼雾医疗。

在确定领域后，为保障产品的顺利研发，眼雾团队同样也汇聚了来自眼科、应用化学领域的专业人才。据了解，眼雾医疗研发团队成员在天然产物中有效成分的分离与分析方向有近20年的行业履历，多次参与科研项目主持和指导，发布论文约30篇，从而保障了产品开发。

专家方面，目前眼雾医疗已经聘请干眼症内知名专家学者作为指导老师，指导干眼症药品、器械、治疗方案的应用落地，并与多家医院合作共建干眼门诊。

打造雾化液+器械+耗材闭环体系

干眼症作为我国发病率较高的眼病之一，多是由于泪液的量或质或流动力学异常引起的泪膜不稳定和眼表损害，从而导致眼部不适症状及视功能障碍。一般来说，干眼症可分为蒸发过强型、泪液不足型、黏蛋白缺乏型，其中蒸发过强型干眼患者比重远超其余两种。

在具体治疗上，由于睑板腺功能障碍（MGD)是引发蒸发过强型干眼的主要原因，因此治疗MGD也被视为治疗干眼症的有效途径。

现阶段针对MGD的治疗，除热敷、眼睑按摩等传统物理方式外，人工泪液的应用也是缓解干眼症状的有效途径。然而人工泪液在实际使用时多通过滴眼给药，由于眼睑的快速眨动和结膜囊内泪液的分泌，使得滴眼剂型的药物利用率并不高。而雾化给药的方式，显然能够有效改善这一问题。

据了解，眼雾医疗所研发的眼部雾化治疗仪在使用上是通过超声波原理将滴眼液打碎成雾，让药物能够均匀地覆盖眼部，同时再辅以恒氧环境和加热管加热，不仅能大大提示药物的利用率，也能使得到达眼部的药物有更好的治疗效果。

考虑到大部分干眼患者用药的高频次，长期多次前往医院、药店等场景会给患者带了额外的时间成本，因此眼雾医疗还研发有便携式的眼部雾化仪。与原有的台式眼部雾化治疗仪不同的是，该便携式雾化治疗仪是基于微网雾化原理，通过震荡片将药液雾化，虽然雾化原理不同，但同样能够显著提高药物利用率。

除雾化治疗器械外，雾化液和眼用耗材同样是眼雾医疗现阶段的产品布局方向。目前，眼雾医疗已推出有自主研发的润晶露雾化液，同时团队所研发的医用眼罩、眼部给药器、发热眼贴等产品也已推广至市场。自此，眼雾医疗已成功搭建了“雾化液+器械+耗材”的产品闭环体系。

为保障产品顺利走向市场和制定更好的市场销售策略，早在2021年2月，眼雾医疗团队就开始在OTC市场开展干眼病产品推广，并在江苏地区进行了为期一年的线下地推试点，重点开发药店、眼镜店等B端客户。

在此期间，眼雾医疗成功和江苏省16家大型连锁、28家中型连锁药店、眼镜店达成了合作，客户开发成功率高达90%，销售额达1200万。

 联合建设门诊品牌，打开社区市场

在现如今市场业务稳步推进的情况下，对于企业未来的发展，眼雾医疗也有着明确的规划。

产品技术方面，除现有的超声波雾化和微网雾化技术外，脉冲雾化技术也是眼雾医疗未来会选择的方向。

同时为保障雾化产品的市场推广，眼雾医疗正计划联合业内相关企业，共同组建零售门诊品牌“华雾-数字氧雾门诊连锁”，可通过特许经营的方式实现产品在全国范围内的覆盖，并快速进入社区，触达到更多患者和消费者。

在这一过程中，眼雾医疗也期待能够有更多优质的研发人才和市场运营人才加入团队，共同推动品牌建设，把雾化健康带给更多人群。