引言：根据我国科学技术部门的数据统计，2008~2017年，我国在本土地区申请的生物技术专利数超过16万件，但后端转化能力不强。我国每年重大科技成果平均转化率仅为20%，其中医学科技成果转化率低于8%，而美国和日本该比率则接近70%。可见医疗领域的科技成果转化之难，许多成果仅仅能停留在实验室而无法转化，我们的科研工作者也比较迷茫，不知道该如何去转化我们的成果。因此，作者整理了一些个人的思考，希望能从底层上帮助我们理解医疗器械的产品思维以及原创产品设计思考的第一性原理。

首先我们来谈一个问题：发明者与创新者的区别？硅谷重量级创业教父史蒂文·霍夫曼（Steven S. Hoffman）的《让大象飞》一书中给出了答案：

发明者把新科学和新技术带入这个世界,而创新者利用这些开启全新的商业机会。

《让大象飞》

就像《小王子》的作者安东尼所说：“如果你想造一艘大船，不要召集人们去堆积木料，也不要向他们布置任务和工作，而要激发他们对浩瀚无垠大海的向往。”我们得先寻找好目标，并激发组员对于目标的向往，那么我们该如何思考这一目标呢？

记得《互联网产品方法论》提到一个经典的公式：

产品的核心价值 = 谁 + 问题 + 方案。

《互联网产品方法论》：怎样定义产品的核心价值

这个公式是互联网方法论里提到的，但我想也适用于医疗器械。接下来，我们就按照核心价值=谁+问题+解决方案的思维谈一下个人的思考：

这里着重介绍下如何利用著名的焦糖布丁理论（待办任务法）进行识别产品的本质性能要求。

客户买商品，并不是要那个商品，而是要借助那个商品给他解决某个问题或完成某项任务。这个理论被称为JTBD，全称是 Jobs To Be Done，中文翻译为“待办任务”，也被称为“焦糖布丁理论”。

一、整体逻辑

1、原创产品设计思路

识别发挥机制的独立因素→挖掘发挥作用的方式→识别产品的性能要求→创造性输出最优解的设计要素

2、发挥作用的原理

以上路径是从底层本质上思考问题，借助第一性原理寻找什么是本质的需求，本质上什么才是最好的设计，从而寻找那个最优解。找到最优解后把更多的精力放在攻克最优解的难题上。

二、识别产品发挥功能的独立要素

该阶段的目标是：根据产品在临床上使用式发挥作用的机制，识别输出各个独立的作用机制要素。原创性医疗器械产品在多数情况下参考是比较少的，我们需要从本质的层面思考产品发挥作用的机制或要素到底有哪些独立的因素（这些独立的因素不能够是相互影响的），然后根据这些发挥作用的机制思考应该如何设计。比如对于减重，发挥作用的机制从能量守恒的较多来讲，包括：①摄入能量少②吸收能量少③消耗能量多。而对于减重器械，往往能够发挥作用的机制为前两者。因为消耗能量多，往往需要通过外界作用（如运动）或者化学反应将热量分解，而这些机制非发挥物理作用的器械所拥有。

需要注意的是，这个阶段的目标是找出这些独立的作用机制要素，不是找出产品设计要素。所以切记不要太过着急，一步一步来。每个阶段只做一件事情，就是完成当下阶段的问题设别。

三、挖掘发挥作用的方式

该阶段的目标是：基于发挥机制的独立因素识别，挖掘出每个对应独立因素下发挥产品功能作用的方式有哪些。特别需要强调是，这个阶段不要跨越到产品性能要求或产品如何设计，或者是跳跃到独立因素的交叉因素上，一旦产生跳跃这个问题就很复杂了，容易陷入其中无法找到哪些才是产品发挥作用的方式，而且容易陷入复杂的问题中无法向下一阶段进发。

这里以减重器械为例进行分析。对于摄入能量少这一个作用机制，发挥作用的方式通常是将胃内占容减少摄入，但分解到这一层是没有任何帮助的，因为摄入能量减少和胃内占容基本是一个层级的问题，是通过胃内占容减少能量摄入的。则需要分解到占容的方式，是一次性还是多次等等。

四、识别产品的性能要求

该阶段的目标是：根据上一阶段输出的产品发挥作用机制要素下的作用方式，根据临床实际使用的需求，赋予产品性能要求。这个点也是整个过程中最最重要的阶段，识别出的性能要求越多，对应产品的长相也越清晰。具体而言，我们要对产品在临床上如何发挥作用、人体结构等非常清晰，以便我们方便赋予性能要求。

五、创造性输出最优解的设计要素

该阶段的目标是：结合上一阶段赋予产品性能要求，整合专业设计输出最优解的设计要素。如果进行到这个阶段，那么恭喜你，你已经成功了一大半。可以看出上一阶段基本已经输出了临床对于产品的性能要求，其实对应的产品的技术要求基本也就有个大概了。在此，我们需要利用我们的专业技术，结合性能要求设计产品了，也就是上述性能要求通过什么样的方式实现。由于专业性较强，这里就不详细描述了，能领悟多少全凭个人啦。

接下来，我们看下解决方案层面需要思考的问题：

结束语：借用《让大象飞》里的一句话：“发明者把新科学和新技术带入这个世界,而创新者利用这些开启全新的商业机会。”结束本文，希望每个人都能成为创新者，助力我国医疗领域的成果转化率突飞猛进，也希望以上分享对您有点滴帮助。