当下医疗器械发展非常迅速，很多医疗人都投身医械创业，创业的初期很多人热情满满，很快进入冷静期，发现创业路上的“坑”多到难以想象，而且不尽相同，这些坑折腾你，折磨你。我们今天将梳理一下，医械创业过程中最容易遇到的几个坑。

很多创业者在创业过程中非常害怕技术泄密，非要等到样品完成或产品上市的时候进行专利注册;还有创业者天真的认为只要是自主创新的技术，肯定有自主知识产权;专利证书到手，就可以高枕无忧。以上种种做法都其实非常不可取。

乔布斯关于专利方面有一句非常经典的话“我们会为苹果的一切申请专利，即便是用不上的东西，也要申请专利”。专利申请虽然存在一定程度上会使企业被迫公开技术，但是换而言之，如果技术成果申请了专利，被侵权时能得到法律的强力保护。

我国专利法规定，专利分为：发明专利、实用新型专利及外观设计专利，技术方案可以同时申请发明专利和实用新型专利，新产品可同时申请三种专利。外观设计专利申请最快捷，从申请日起，最快4个月左右收到《专利授权通知书》。实用新型专利批得快，通常需1年，快的10个月左右即可授权;发明专利通常需2～5年，快则需1年半左右。

建议：专利权的客体既可以是产品，也可以是技术方案，只要有了实用可行的技术方案，就应该着手申请专利专利保护。对于创业小白来说，专利申请可以交给专业的知识产权公司，省心省力。

医械行业有很多创业者是医护人员，他们的临床经验给医械创新有足够的理论支撑，但是到了真正研发设计的时候，又找不到专业的人才或者企业。笔者见过很多初期创业者会找到一些外行来设计，比如平面设计、室内设计、广告设计甚至是美工。殊不知，医械研发设计其实是一个非常庞大的交叉学科，包含：外观设计、材料工程、电气工程、计算机技术、环保等专业。初创公司想要找到符合要求的研发设计人员，还是比较困难的，所以导致研发成本非常高。

建议：创业者可以评估成本，选择自己研发还是找专业的研发设计公司来研发，亦或是和研发设计公司合作，部分外包。

创业最根本的保障就是——钱。创业者都懂，有钱可以做研发，可以做市场，没钱呢，往往就是死路一条。所以，融资是每个创业者都会经历的事。

“我的产品独一无二，估值就得一个亿!”“只要公司能起来，产品能上市，股份不重要”“投资机构只管给我钱，管理啥的都得听我的。”这些想法在创业者身上很常见。融资是一件非常慎重的事情，你了解自己的产品，但是投资机构不了解，所以路演或大赛，成为了创业者和投资机构的纽带，可以让投资机构快速了解一家企业或者产品。当创业者对各类大赛或路演趋之若鹜的时候，“坑”就出现了。就拿现在各地政府非常热衷的“创业大赛”来说，获奖扶植力度大，但是相应的各类要求也高，比如必须落户当地、多长时间之内不能搬离等。这类大赛还有一个通病，就是“不专业”。很多都是针对全行业的创业大赛，医械行业是较专业的学科，这类大赛评委往往点评不了。

建议：如果想快速融资，建议创业者参加由科技部社发司和中国生物技术发展中心共同指导，国家医疗器械产业技术创新战略联盟承办的“2019中国医疗器械创新创业大赛“。这个大赛不收取任何费用，而且获奖后也没有任何硬性要求。创业者在参赛过程中还能获得行业最权威专家的点评，可以说是含金量非常高。据统计，去年该大赛所有的获奖项目一共获得了17个亿的金额。

产品上市后，销售环节对于创业者来说是非常头大的事情，没有渠道，没有资源。笔者可以很负责任的告诉你，当你产品准备上市的时候才开始想销售渠道，已经晚了。创业者可能会疑惑，没有产品我怎么去销售!其实不然，优秀的产品销售在产品还未证实上市的时候就可以开始做推广。常规广告、自媒体渠道、路演、创业大赛、展会等都是大家通常选择的，尤其是展会，毕竟医械行业比较专业，展会可以让客户快速直观感受产品。但是展会千千万万，而且一次展会的参加成本也比较大，效果呢也没办法预估，如何选择合适的展会成了创业者的“痛点“。

建议：如果您的产品已经成熟，而且已经上市，建议您参加医疗行业第一展CMEF(大而全，如果你不介意自己的产品和几千家展商同台竞争，这个放心大胆参加)。

如果您的产品属于创新产品，又想获得市场关注，又想获得其他方面的资源，建议您参加医疗器械创新展览会(MFC)，这个展会大有来头，是全球最知名的医械展MEDICA在中国唯一的子展，展览不是普通的成品展，而是将医疗器械创新产业链的各方因素和环节都集中到一个展馆里。除了展示创新产品和新上市产品外，还会有专门的展区分别展示创新服务资源、国内外科研院所及研究型医院的创新转化成果、国内各大园区投资环境和上游原材料及零配件等。