时隔两年，波士顿科学在9月举办了2023年的投资者开放日，主题围绕公司战略、中国市场和三条产品线（医疗系统、外周介入和心血管）。据Mass Device披露，在该活动日上，首席执行官Mike Mahoney宣布公司下一目标——在未来10年将波士顿科学打造成为一个“引人注目”和“极好的”地方。该公司目前正通过企业并购、人工智能、数字化等方面进行长期投资。
相比较2021年的开放日，今年的亮点之一是新增对中国市场的定位、现状和发展的描述。在集采的大环境下，波士顿科学对中国市场的一些见解值得我们借鉴。
波士顿科学对于中国区2023年收入构成的预测是：心脏病类占60%、外周介入类占18%、内窥镜检查类占14%、泌尿类占8%、神经调节类占1%；其中心脏病类包含了冠脉介入类、心律管理类和左心耳封堵器。
此次开放日上，波士顿科学大中华区总裁张珺就中国市场发表了观点。她表示，中国具有高成长性、市场规模大和追求创新的特点，是最具吸引力的医疗科技市场之一。 随着支付改革、本土化竞争以及政策倾向国产化，市场变得越来越复杂。尽管面对这些挑战，他们的长期计划是实现14%-16%的增长并保持可观的利润率，预计2024年在中国区的销售额突破10亿美元。其战略是利用自身的优势不断突破上限，同时关注短板保住下限；策略上将围绕“速度、本土化、规模”展开，并致力于保持长期战略和对人才的持续投入。
赛道领头者的企业并购战略
波士顿科学一直是多数赛道的领头企业，为了加强自身的领头者地位，持续实施企业并购战略。甚至在投资者活动日的前一天，波士顿科学还进行了重大的并购动作，宣布以8.5亿美元收购Relievant Medsystems。
Relievant Medsystems公司开发并商业化了用于慢性疼痛的Intracept骨内神经消融系统。这是经过FDA批准对微创手术，可以当日手术治疗慢性椎体源性腰痛的门诊。波士顿科学的神经调控部门总裁Jim Cassidy在投资者日上谈到收购Relievant为公司带来的益处时表示：“脊椎源性疼痛是一个重大的未被满足需求的类别，收购将扩大波士顿科学在介入性疼痛管理疗法的投资组合。我们的产品组合现在包括脊髓刺激、传统射频、Vertiflex、Relievant，这是一个很难匹敌的产品组合。”
在过去的12个月内，包括此次协议在内波士顿科学已完成3笔收购。在2022年底，该公司宣布计划以约5.23亿美元的价格收购Acotec的多数股权。今年4月，该公司完成了对Apollo Endosurgery的6.15亿美元收购。过去几年的多次收购以及近期的动作，都表现出波士顿科学明确的战略。
“稳固赛道领头者地位是这次收购的一个关键的推动因素，并购将是我们持续关注的领域，” Mahoney说。“它强化了波士顿科学在多数赛道的领头地位，助力推向更快增长的市场。在过去10年中我们已经收购了超过40家公司，虽然有几个失败案例，但大多数这些小型并购确实提高了我们的创新节奏和我们的市场增长率。”
波士顿科学还非常注重其风险资本投资组合。Mahoney表示：“波士顿科学大量的精力主要花费在全球范围内研发、合作、孵化器合作伙伴上面，但是我们每天都会思考如何调整企业的投资组合使其更好。”
将目光投向人工智能和数字化
Mahoney表示，波士顿科学将来会继续向人工智能（AI）和数字领域发展。目前成像、神经调控、泌尿科等产品已经涉及人工智能与数字化，但波士顿科学的“全渠道”战略不仅仅是将AI集成到设备本身，更是要用人工智能和数字化来增强业务方面。
“全渠道”是一个基于AI的销售和营销平台，目标是为了汇集来自不同平台的接触点。波士顿科学通过AI界面传输数据，以便在正确的时间通过正确的渠道提供正确的信息和教育。这样做可以加速企业收入并为客户带来额外的教育机会。
2021年波士顿科学还推出了一个电子商务平台，最开始用于内窥镜，目前已经将其扩展到泌尿科。公司计划在2024年将电子商务平台扩展到其他业务部分，可以有效节省成本以及提高效率。
除此之外，波士顿科学还有一个专家链接工具和技术套件，用于启用远程服务和支持。该公司在新冠期间开发了它，现在转为用来进行远程患者设备校准、资本设备维护和医师培训。
加码中国市场发展
Mahoney称中国市场是“最具吸引力的医疗技术市场之一”。根据张珺的说法，随着需求的增加，特别是在PCI（经皮冠状动脉介入治疗）方面手术的增长是一个特别吸引人的点。
波士顿科学的中国业务预计到2024年将超过10亿美元的收入，预计将实现收入增长率。现阶段问题仍然是如何应对中国的复杂性，包括支付改革、本地竞争和政策转向本地采购。集采利于本土企业抢占市场份额，短期削弱了波科原先的优势，影响了利润率；但基于中国市场未来的潜力，波科凭借产品种类多、创新产品领先等自身优势，在保证一定利润率的前提下将会继续深耕中国市场。
波士顿科学寻求在保护下行风险的同时抓住上行机会，优先考虑速度、本地化和规模。这意味着加速产品推出和治疗采纳，以敏捷、本地化的运营方式保持竞争力。同时，专注于高度差异化的产品技术，寻找新的增长方式。
值得一提的是波士顿科学此次还重点宣传了自己在中国的本土化成果：首个波科中国团队研发的产品——甲状腺射频消融电极；首个中国生产、供应全球的产品——血管内超声系统 IVUS Polaris；收购中国企业先瑞达的多数股权；与新光维医疗科技就一次性使用电子胆道内窥镜在中国大陆地区的商业化推广和市场销售上建立长期合作。
波士顿科学还公布了2017-2026E的中国区收入趋势及预测：2017-2019年是加速成长阶段，2020-2022年受到疫情和集采的双重逆风影响，未来2023-2026年收入将会强劲反弹，中国区整体可以保持14%-16%的增长率，预计2024年销售额可达10亿美元。
Farapulse和Watchman
在活动日上，波士顿科学不仅对公司未来战略进行了公布，还提及近期引人注目的产品Farapulse和Watchman新的进展。Farapulse最近因积极的研究结果而引起关注，分析师预测它将很快获得FDA（美国食品和药物管理局）的批准和快速采纳。仅一周后，该公司最新的左心耳封堵（LAAC）设备Watchman FLX Pro也获得了FDA的批准。波士顿科学宣布，截止到目前为止用Watchman治疗的患者数量已超过350,000人。
Watchman总裁Dr. Angelo de Rosa表示：“今天全球有3800万人患有房颤，相信这个数字到2050年将达到6000万人。我们有信心在国际上大规模地扩大适应症，并将在未来2030年市场达到600亿美元以上。”
在Farapulse方面，心电生理学总裁Nick Spadea-Anello分析来波士顿科学的市场前景。他强调了Farapulse脉冲场消融对患者的积极结果的改善，对操作者流程的简化，以及医院系统手术压力大缓解。
来源：综合自高禾、Mass Device、医疗器械创新网、雪球prgstock
