01 中国医药市场近年来蓬勃发展，外部机遇加速推动行业供应链的发展

近年来，中国医药产业蓬勃发展。以往供应链管理是物流公司很重要的部分，但不是不可或缺的部分。自从疫情以后，供应链管理被看作是非常重要的螺丝钉，没有这个螺丝钉企业就停运了。正因为它的重要性，所以对中国融入国际大经济还是不太有利的。

总的来讲，在供应链创新发展方面，过去一年发生了非常大的变化：

第一，国家政策监管力度有所加强。

新的《医疗器械监督管理条例》发布，把供应链管理、质量管理落实到了法人代表个人。原来出任何问题处罚企业和相关责任人，现在是处罚法人代表个人。

第二，疫情期间，得益于高速发展的科技，很多创新技术都能够在供应链管理中得到应用和体现。

第三、跨界合作。

制药、器械领域，还有相关供应链的重要环节的参与，与平台进行了好的结合。

02 创新升级、降本增效势在必行

医疗器械行业受政策高度影响，用一个词描述就是“腾笼换鸟”。中国药品、医疗器械都面临更新换代问题，我们整个医疗市场就像一个笼子，笼子里现在有非常多的鸟，这些鸟都是已经成熟的老鸟，因此，如何把创新的、有价值的新鸟引进来是国家很重要的方向。这个笼子还是那么大，健康产业整体费用依然稳步增长，医院服务、药品和器械也在增长。但是笼子里更多成熟的鸟被替代，新的鸟也越来越多，这对供应链造成非常大的挑战。

03 带量采购后供应链的变化

以前一根支架可以买六瓶茅台，现在六根支架买不到一瓶茅台，这样它的毛利率从原来百分之八九十降到现在只有百分之几，这两种情况下对供应链成本的要求完全不一样。在药品领域、器械领域，带量采购之前，生产、包装等成本所占比重较低。但是带量采购以后情况发生很大变化，这些变化在整个供应链管理的各环节里都有所体现。

#1人工智能已被用于需求预测，实现及时供货率的提高和库存水平的下降

需求预测在中国市场增长较快，销售额在短时间内发生频次很高，但完成准确销售预测很难，达到80%、85%、90%已经很好，要像欧美市场一样达到98%、99%以上的准确率非常难。由于运营效率需求的提升，从最前端的厂家来讲，需求预测和上游、下游供应链的需求预测、运营成本的控制密切相关。

#2自动化、机器人等技术帮助解决传统生产模式在生产率、人力成本、错误率等方面的问题

生产以及各种各样的成本挑战对跨国公司来讲有两个大方向：简化生产工艺，实现带量采购后的市场需求。大部分医疗器械厂家在包装、低值耗材、高值耗材等方面都有重大改变。过去，无论是药品还是器械，过度包装现象非常严重；以后，大包装会越来越多，简化包装也会越来越多，同时方便运输的包装就会越来越多。改变生产过程的原材料，产品包装材料，对我们的供应链就会带来挑战，并且可能对运输带来更大的挑战。

#3通过定点定期定量的运输方案、人工智能优化调度等技术实现运输成本的降低

在运输配送方面，根据客户的要求进行定制化配送。未来的运输和配送应该非常强调定期、定点、定量，“三定”以及人工智能优化调度等技术，以此来减少运输成本。此外，恒温运输由于成本高昂，也构成了很大的挑战。

#4通过运用大数据与区块链技术，实现产品全供应链可追溯，提高安全性与智能性

医疗器械行业非常复杂，品类多的同时包装又非常不一样，所以在这个过程中做预测难度很大，但是用人工智能的方法，就可以又简单、又准确地进行预测。通过运用机器人、传感器、数字化、自动化等大数据与区块链技术，实现产品全供应链可追溯，提高安全性与智能性，从而降低成本。（如下图）

04打造精准可靠、智能敏捷、降本增效的供应链

在双循环的环境下，医疗器械供应链产生了巨大的变化，对企业而言及时调整供应链管理非常重要。供应链管理的变化主要是以下两个方面：

1.把供应链管理在企业中上升到战略位置，从而起到引领作用

以往供应链管理更多是支持部门，根据业务需要、客户需要来提供支持，即便服务质量非常高，但效率会受到一定影响，标准化流程很难建立。如果上升到战略性职能部门，就可以起到引领的作用，从需求预测到供应链管理，到输送等环节，都能够全面提升效率。

2.供应链管理人才水平的提升

供应链管理大部分工作职能是相对比较简单、繁琐、重复的工作，那么怎样让新的科技来替代？怎样让供应链管理人才具备引领未来的能力？掌握新的技术能力，能够在千变万化的环境中及时发现问题、改善成本运营效率和降低成本机会的能力，这是对供应链管理人才很重要的提升。